如今的网络营销被炒的沸沸扬扬，网络营销培训开展的如火如荼，报价几千上万不等，还能经常接到一些培训机构打来的电话，问需不需要参加网络营销培训，在外住宿三天两夜，完后还颁发某某机构指定认证的证书。我要是有这么些钱去参加培训，倒不如投入一点点到网络营销上面。

网络营销之选择产品

我不是那种非常牛逼的站长，光靠流量，拿广告费一个月就能赚个好几千上万。所以我建议网络营销开始前先选择产品。记得曾经写过一篇文章，脱离产品的网络营销，例如以前常常提到的“网赚”总显的不太真实，我相信“网赚”存在，可如今已经变了味儿。

网络营销开始前，要选择好产品，我这里有两个站长群，草根站长群1-6466061，草根站长群2-119423618，群里面大多数站长都是有实物产品销售的。当然也有哪些喜欢专研于SEO的站长朋友。而我郭烨晔，目前则是基于互联网产品展开销售的一位站长，如今的主打产品则是400电话。我们公司于中国联通签订了合作运营协议，并且制作了独立的400号码管理平台，因此比别家的产品都具有优势，更重要的一点是，我们还有可以制定服务，随意调整价格的权利!因此在产品构架上，我们就比别人更多了一份优势。

网络营销之传统销售方式

新闻营销就是运用新闻为企业宣传的一种营销方式，通过新闻的形式和手法，在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能，这种方法尽可能地从多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策，因此这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。新闻营销概括起来有以下特性。

1.传播特性

传播性在某种程度上来说也是新闻性，新闻每天都有，那么抓住什么新闻来做营销呢？笔者认为只有热点性的新闻才能引起关注。一条有传播性的新闻是新闻营销的载体，那么如何找到新闻点并为企业所用就比较重要了。

2.目的特性

一次成功的新闻事件营销应该有其强烈的目的性，虽然有些新闻出现的很突然，但我们必须要知道我们要通过这次新闻营销达到什么目的。有很多企业总认为偶尔上点新闻就是增加点企业形象。但从营销的角度上讲，一次新闻营销的目的应该是配合广告增加销量。因此如何确定好新闻营销的目的，将决定这次新闻营销的主线。

3.嵌入特性

无论我们承不承认，我们确实进入了经济的冬天。

我们与国际接轨的那一天我们就应理解了现在的状况。关键是如何顺利过冬的问题。我们先不管世界的经济会变成怎样。也不用去问已经冻死的企业。我们单为现在还活着的企业寻找出路。那么路在何方呢。

我们且不问共产党政府会给我们什么方便。也且不去想什么获得投资。我们只从企业的经营角度想想如何去解决困境。因为大多数的外因这时已经帮不了你。我们不能为一句空话死守阵地做王成，做董存瑞。

企业的管理无非是:财务管理，产品管理，市场营销管理(其他一些企业管理这里不谈)。

如果企业财力现在能顺畅，那么他基本要考虑的是企业新的战略:在现有条件原有产品是否能生存下去。如果生存空间仍然是长久的，不妨在原有基础上加大产品的精加工和附加值。如果现有市场受阻较大不妨考虑转行。在现有条件下做最适合自已的新产品。建议步子不能太大。

我们最终要讨论的也不是上述问题。而是现在大多数企业面临的问题。因为财务管理不畅。导致产品不能升级，也不能转行。那么唯一能做就是在市场管理上下功夫。而市场管理也要成本。所以我们这样企业的生存最后一拼应是把所有的财政支出放在市场上。走市场创新的路才是他们的出路。

难道低成本就不能市场创新上成功吗?当然不是。史玉柱当年负债累累不是在营销上成功的吗。当然这是个案。

任何品牌营销活动都必须考虑两个基本宣传点：一个是宣传内容；一个是宣传途径。那结合当下环境，特别是移动技术及移动互联网的强势发展，什么样的营销方式会成为主流的宣传方式？

带着这个问题我们先看一下这个案例：某闹市区，某服装品牌设一个玻璃罩，里面悬浮一件衣服，大家觉得神奇，很多人拍照，玻璃罩前说明写到：谁拍照发到自己网络微博可享受品牌赠送小礼物。

通过这个案例我们可以看到很多人拍照，这是病毒营销；如果把照片给朋友看这就是口碑营销；赠送礼品这就是互动营销；利用网络互动这又是网络营销；发微薄又成了微博营销；而假如把这件服装看成一件艺术品或者加点儿行为艺术的噱头那就成了艺术营销；如果把这次活动作为背景拍成一个小故事视频又成了嵌入式营销……

以上任何一种营销方式都是当下流行的营销方式，但是哪种才是我们文章开头要找的那种呢？如果按照宣传的两个基本宣传点进行分类：病毒营销、口碑营销、互动营销、艺术营销属于以宣传内容为主的营销方式；而网络营销、微博营销、嵌入式营销属于以宣传途径为主的营销方式。两类都不能兼顾两个宣传基本点。那有没有一种营销方式能将两个宣传基本点都能融为一体呢？

今年7月份我买了一本韩寒《独唱团》杂志，当时同事的推荐让我有了买这本书的冲动，各个网站都疯狂的推荐着，大网站表现一种“一书难求”的景象，小网站复制粘贴着本书的各种评价，博客都在“秀”着这本书，导致我冲动的点了下鼠标，13块钱出去了。我想这也就是口碑营销的魅力所在。

口碑营销主要靠互动

黑莓手机有个故事，大家一起去南极玩，所有的手机都没电了，只有黑莓还有电，这些都是大家感兴趣并容易让用户更多口口相传的东西，同样的道理，以娱乐化的手法去演绎你的网站特色，比如郭吉军当时推广导航站时，用了大量的QQ表情。

口碑营销不仅存在于商品的购买行为，很多网站都在利用口碑营销做推广，卢松松觉得做口碑营销最根本的东西还是“互动”。假如你有一个网站，想要更好的推广它，可能很多想法都很好，每篇文章也很好，但效果不大，你的推广就到此为止了。帮助用户解决问题，怎么帮他，这个过程不是终极目的，你的目的是结果。看完你的文章会有什么想法？然后再进行第二轮、第三轮的推广，转起来，你要想办法要让用户跟你互动起来。

炒作是为了告诉大家你还活着

网络口碑营销，又为Internet Word of Mouth Marketing，简称为IWOM。网络口碑营销是口碑营销与网络营销的有机结合。

口碑营销实际上早已有之，地方特产、老字号厂家商铺及企业的品牌战略等，其中都包含有口碑营销的因素。网络营销则是互联网兴起以后才有的一种网上商务活动，它逐步由门户广告营销、搜索广告营销发展到网络口碑营销。

由口碑营销与网络营销有机结合起来的网络口碑营销，旨在应用互联网的信息传播技术与平台，通过消费者以文字等表达方式为载体的口碑信息，其中包括企业与消费者之间的互动信息，为企业营销开辟新的通道，获取新的效益。这种新营销模式的诞生，有其萌生发育的适宜外部环境。

或者，也可以把其概括为：网络口碑营销是指消费者或网民通过网络（如论坛、博客、播客、相册和视频分享网站等）渠道分享的，对品牌、产品或服务的相关讨论以及相关多媒体的信息内容。

网络口碑营销四大策略

一、公益营销：

1. 把你的广告放到最有购买意向的顾客眼前

为什么搜索引擎营销是最有效的营销手段之一？因为现在的网民，想购买某样东西时候，多数会上搜索引擎寻找相关的信息。

所以，有些高价值的商业关键字价格超高，甚至达到几十元一个点击。如果你要推销某样东西，应该最先考虑搜索引擎销售，可以采用seo或者竞价排名，如果竞争实在太激烈，再换其他的方式。

2. 一切从顾客的角度出发

顾客最关心那些问题？你应该仔细客户的需求，然后在你的网站上合理安排内容，尽量要把客户需要的产品推送到他们的面前。

3. 学会守株待兔，主动出击要适可而止

守株待兔：你的广告发在网上合适的地方，等别人看了网站的介绍，再找你咨询，这样最轻松，成交率也最高.

主动出击要把握一个度：经常看到一些QQ群里面，有些idc，会乱发广告，用临时对话，问QQ群的每个成员，要不要主机空间？这样的效果最差劲了，而且累。要知道，99%的人对主动上门推销的很反感，所以主动出击要在条件允许的情况下进行。

4. 话多是大忌，切忌！

当我与人谈论谷歌及其组织文化时,他们无一不感到着迷和绝望，因为他们觉得谷歌背后的神话是建立在其雄厚的收入基础上的。谷歌的富有甚至可以向其雇员提供一日三餐。小企业尤其容易把谷歌当成一个无法企及的模式。

然而，通过学习谷歌的核心课程，它改变了我解决问题的方法和战略思维。这其中包括我早期经常听说的各级别组织决策指南。这些真言是谷歌的创新核心，但它们却随时可以为任何企业所借鉴，以提高企业灵活性、员工参与度和企业业绩。相比咖啡馆的食物，谷歌的成功更应归功于这些真言，而且他们并不需要花钱去实施。

1.启动并迭代

即使经过极度教育的最聪明谷歌领导人也没法预测哪些产品和功能将会吸引可观的用户群。相反地，他们敦促团队尽快推出产品，并根据用户的反馈，不断地更新和完善。与其花时间去完善一个可能没用的产品，不如把它发布出来，让客户反馈引导它的进一步发展。

对小企业而言，这意味着可以较小的方式尝试大量的服务、产品、市场营销、销售及其它策略，在评估它们的成功性之后，进一步推广在现实工作中起效果的想法。切忌冲动的完美——如果你的客户明白你确实需要他们的反馈意见来塑造产品和服务，他们会非常热情的与你分享看法。

2.快速失败

一、出发前准备

营销技巧很重要;产品特点要简洁，产品价格要记牢。

出发之前多准备，各种工具少不了;地图名片身份证，宣传画册价格表。

二、拜访客户

拜访之前细思考，各种因素都想到，穿戴整齐懂礼仪，第一印象很重要。

见面第一先介绍，名片同时要递到，少说多听细观察，顾客姓名要记牢。

三、初步和客户交流

若遇顾客生意忙，稍稍等等比较好，若是顾客有时间，不妨陪他随意聊。

天南地北都可谈，儿女情长也必要，听言观色多端详，寻找话题投其好。

把握气氛融洽时，不失时机谈兽药，特点优点需求点，真正卖点要谈到。

四、重点交谈的问题

避开价格谈价值，比较质量看疗效，帮助客户核成本，治疗方案详介绍。

抛开政策谈服务，售中售后常辅导，跳出高低谈共赢，真诚合作共提高。

经营理念宣传到，一方文化更重要，各种优点都谈到，顾客心理把握好。

五、产品介绍

介绍产品选重点，避免面面都俱到，提供产品多选择，组合推荐最有效。

推广产品看行情，使用方法要指导，不论销量大与小，温馨服务要做好。

六、八怕心里

今年5月，三伏天里，冬装在国人眼中是库存，但如果换位思考：在南半球国家消费者的眼中呢?那就是当季的消费品了。正是因为想通了这一点，泉州企业纷纷开设起外贸B2C平台，在春夏时节把上一季的冬装库存整理出来，卖到南半球市场去。这种反思维的消化库存的新办法，让泉州品牌尝到了甜头。

电商版本的“外贸+内销”

今年5月，国内知名男装品牌七匹狼电子商务中心海外的渠道已正式上线，并在单月就突破了17万美元的销售额，6月份销售额直接翻番，达到了35万美元。

“完全是被逼出来的!”提起上线不久的海外电商渠道，福建七匹狼实业股份有限公司电子商务中心营运总监钟涛说，这完全是因为电商也面临着库存压力，在国内市场一时难以得到解决的情况下，只好把目标转移到海外市场。

目前七匹狼主要销售目的地是澳大利亚。“选择澳大利亚，是因为‘反季节’，中国夏季时，澳大利亚正值冬季，上一年库存下来的冬装，正好有了合适的去处。”钟涛说。

钟涛分析说，澳大利亚的中国人不少，通过网络购买七匹狼服装的，主要也是中国人，所以款式、型号都不是重点。“据我们在网站上做的市场调查，七匹狼在澳大利亚市场的知名度还是不错的，所以我们也很有信心做好外贸电商。”